Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Стратегия развития Интернет-магазина

Какие бывают стратегии развития Интернет-магазина? Давайте рассмотрим ключевые подходы при помощи такой диаграммы. По одной оси мы отложим товар, а по другой оси у нас будет целевая аудитория. И возьмем такую матрицу из четырех клеточек. Это наша текущая целевая аудитория, это – новая целевая аудитория, текущий товар, новый товар.

4 стратегии развития

Какие у нас есть стратегии развития нашего Интернет-магазина? Что значит стратегия развития – по сути стратегия масштабирования компании и стратегия увеличения прибыли, увеличения количества клиентов, точнее, продаж. Так вот, первая стратегия заключается в том, чтобы оставаться в этом квадратике, но интенсифицировать усилия по продвижению в рамках продаж текущей целевой аудитории и текущего товара. Предположим, у нас есть Интернет-магазин холодильников, соответственно, продаем мы эти холодильники в розницу, и наша стратегия может заключаться в том, чтобы увеличить бюджеты поискового продвижения, контекстной рекламы, количество рассылок и т.д., качество рекламы, заняться повышением конверсии на сайте для того, чтобы интенсифицировать продажи текущего товара текущей целевой аудитории. Т.е. остаемся на месте, такая консервативная стратегия.

Следующая стратегия заключается в том, чтобы той же целевой аудитории предложить новый товар. Например, если у меня Интернет-магазин одежды или, скажем, женской одежды, то я могу внедрить в свой ассортимент, скажем, элитную бижутерию и продавать ее той же самой целевой аудитории. Согласитесь, достаточно органично, если женщины-покупательницы одежды будут также покупать и бижутерию вместе с одеждой. Вполне себе логично. Это и есть стратегия введения нового товара и продаж этого товара текущей целевой аудитории.

Следующая стратегия – это продажа текущего товара новой целевой аудитории. Например, эта стратегия в свое время была реализована в моем Интернет-магазине элитной бижутерии. Мы работали сначала только в розницу, затем мы поняли, что бижутерия интересует организаторов совместных покупок и сделали для них отдельное предложение со скидками и т.д. А потом мы поняли, что научились импортировать продукцию напрямую от производителей, и что самое время заняться оптом. Соответственно, тот же самый товар мы стали продавать трем группам целевых аудиторий – розница, опт и организация совместных покупок. Вот типичная стратегия продаж текущего товара новой целевой аудитории.

Ну и еще одна стратегия, которая включает в себя и новый товар, и новую целевую аудиторию. Эта стратегия заключается в том, чтобы, с одной стороны, диверсифицировать, грубо говоря, разложить яйца своей компании по разным корзинкам. С другой стороны, эта стратегия наиболее тяжело реализуется, поскольку нет эффекта синергии – новая и целевая аудитория, и товар. На моем примере это было реализовано, когда мы открыли, имея Интернет-магазин элитной бижутерии, Интернет-магазин брендовой детской одежды, который работает ровно по той же самой модели, но продает уже совершенно другой товар и совершенно другой целевой аудитории, пересечение очень незначительное. Тут, конечно, нужно быть готовым потратить достаточно большой бюджет и на продвижение, и на ассортимент и т.д. Наиболее тяжело реализуемая стратегия.

Вот эти стратегии наиболее просто реализуются, и, собственно говоря, мало реализовать стратегию, мало ввести новый товар, нужно его еще и продвинуть, прорекламировать среди своей целевой аудитории. Соответственно, то же самое, если мы хотим продавать свой товар новой целевой аудитории, мы должны заявить об этом достаточно ярко, кроме того, быть готовыми потратить бюджет на продвижение.

Вот такие ключевые стратегии развития Интернет-магазина. О том, как максимально эффективно использовать инструменты маркетинга в работе вашего Интернет-магазина, я рассказываю в своем видеокурсе, посвященном продвижению Интернет-магазина. Приобрести этот видеокурс можно на сайте моего проекта Bondar.guru.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время