Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Сколько стоит продвижение Интернет-магазина?

Сколько стоит продвижение Интернет-магазина? Ответить на этот вопрос, вот так ляпнув какую-то определенную сумму, я не в состоянии, да и никто реально не в состоянии. Если кто-то, услышав такой вопрос, какую-то назовет конкретную сумму или какие-то порядки сумм начнет называть, то это ответ-профанация, потому что ничего под собой он не имеет в основе.

Почему важно делать декомпозицию?

Давайте разберемся, как просчитать стоимость продвижения Интернет-магазина. Ответить на вопрос, сколько стоит продвижение Интернет-магазина – это то же самое, что ответить, сколько стоит сделать ремонт в доме. Продвижение – это некая крупная задача, крупное направление деятельности Интернет-магазина. Чтобы просчитать его стоимость, естественно, нужно порезать эту деятельность на кусочки. Т.е., как минимум, наше продвижение нужно порезать на источники трафика, при помощи которого мы будем продвигаться – SEO, контекстная реклама, е-мейл-маркетинг, СРА-сети и т.д. Достаточно ли такого деления, чтобы просчитать стоимость продвижения? Зависит ли стоимость продвижения только от источника трафика? Конечно же, нет. Вопрос – сколько мы хотим получить этого трафика. Опять же, это зависит от того, сколько различных групп целевой аудитории у нас на сайте представлено. Если наш Интернет-магазин торгует каким-то одним узконаправленным нишевым товаром, то это одна история. Если у нас в Интернет-магазине представлены разнообразные виды товаров, то это другая история. Соответственно, нужно просуммировать товар по видам - SEO, контекстную рекламу по различным видам товаров, декомпозируем наши источники трафика. Допустим, у нас в Интернет-магазине продаются холодильники и зонты. Согласитесь, что просчитывать продвижение по холодильникам и зонтам нужно раздельно. Если мы добавим какую-нибудь категорию автозапчастей, то еще появится третья группа. Т.е. первый этап декомпозиции делается по источнику трафика, второй этап – по виду товара. Но и этого еще недостаточно. Также нужно декомпозировать продвижение по целевым аудиториям. Самый яркий пример деления целевых аудиторий в Интернет-магазине - это опт и розница. Сколько будет стоить SEO по отдельному виду товара конкретно для опта, конкретно для розницы. Могут в Интернет-магазине продаваться какие-то аксессуары для мужчин, для женщин, для взрослых, для детей и т.д. Бывает так, что какая-то группа товаров никаким образом не делиться на целевую аудиторию – тогда не надо. Но в общем случае, безусловно, такое деление происходит.

Когда мы декомпозировали всю работу по продвижению, по источникам трафика, по видам товара, по целевой аудитории, у нас гораздо проще работа. Заключается она в том, чтобы каждый кусочек просчитать с точки зрения продвижения, что, собственно, сделать достаточно просто, поручив эту работу, например, внешнему подрядчику. В частности, бюджетную контекстную рекламу очень просто просчитать, запросив медиа-план в агентстве контекстной рекламы. Причем, имея такую декомпозицию, вы сможете более четко поставить задачу агентству контекстной рекламы, получить более интересный, точный и качественный результат. Агентство контекстной рекламы предложит варианты – вот есть вариант такой: больше трафика, но больше стоимость одного человека, есть вариант меньше трафика – меньше стоимость одного человека, т.е. здесь существуют варианты.

Удобство в расчетах

SEO - то же самое – запрашиваете продвижение под каждую группу ключевых запросов, вам и запросы составят, и просчитают примерно стоимость и выхлоп от этого продвижения. Здесь я рекомендую применять следующую методику. Если подрядчик, рассчитывая нам некоторую стоимость поискового продвижения (вот это четко проверено для крупных SEO-компаний), называет нам какую-то стоимость ежемесячно, чтобы продвинуть Интернет-магазин зонтов и холодильников. В итоге SEO-компания насчитала нам 200 тысяч рублей в месяц, туда входит всё, что называется, «под ключ», значит, делим эту сумму на 5, получается 40 тысяч в месяц – это бюджет при реализации поискового продвижения внутри своей компании. Т.е. можно воспользоваться таким расчетом-«прикидкой», который проводит внешний подрядчик, поделить его на 5 и получить стоимость издержек, если самостоятельно внедритесь в эту работу и будете заниматься непосредственно администрированием работ, т.е. разобьёте работы по продвижению на части и будете поручать различным внешним исполнителям, таким как копирайтер, линк-менеджер и т.д.

Что еще интересно? То же самое вложение по е-мейл-маркетингу. Естественно, е-мейл-маркетинг – такая штука, когда вы рассылки, которые вы отправляете, делите по товарным группам, делите по целевым аудиториям. Т.е. одни рассылки идут для покупателей зонтов в розницу, и при этом еще и женщин. Совершенно другой текст будет у рассылки для покупателей холодильников оптом, например. Понимаете разницу. Соответственно, здесь суммируйте стоимость работ копирайтера по написанию рассылок, стоимость каких-то организационных издержек.

Т.е. вот общий принцип, чтобы рассчитать стоимость продвижения Интернет-магазина. В моем видеокурсе, который посвящен продвижению Интернет-магазина, я подробнейшим образом рассматриваю каждый из этих инструментов и еще многие другие. Мы детально рассматриваем, и как сокращать издержки, и как максимально эффективно использовать эти инструменты, получать максимальный ROI, и, самое главное, как реализовать все эти инструменты внутри своей компании. Естественно, не своими собственными ручками, а силами подрядчиков, но уже отдавать эту работу не на откуп как целый кусок, поисковое продвижение, например, дорого и неэффективно, а разрезав на кусочки и делегировав эту работу менее квалифицированным исполнителям, получив при этом более качественный результат за меньшую стоимость работ. Плата за более качественный результат за меньшую стоимость – это, естественно, повышение собственной компетентности в этом вопросе. Все эти вещи рассказываю в видеокурсе «Продвижение Интернет-магазина», который можно приобрести на сайте моего проекта Bondar.guru.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь

Комментарии:

loginNameX
Бесплатный видеокурс по компьютерной работе "Программы на все случаи жизни НАЧАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ" здесь http://vse-sluchai.ru/

Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время