Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

SEO продвижение Интернет-магазина

Как делать SEO или поисковое продвижение Интернет-магазина? Наиболее распространенный способ в отечественном e-commerce – обращение к подрядчику, SEO-компании или SEO-фрилансеру за услугами продвижения Интернет-магазина в поисковых системах.

Какие существуют серьезные проблемы при продвижении Интернет-магазина в поисковых системах, в особенности когда мы обращаемся к стороннему подрядчику? Для начала давайте рассмотрим, какие схемы поискового продвижения или SEO существуют, когда мы обращаемся к стороннему исполнителю.

Схемы поискового продвижения

Самая традиционная схема – это абонентская плата. Зачастую абонентскую плату мы платим фрилансерам, если обращаемся к ним за SEO Интернет-магазина. Это означает, что ежемесячно мы платим фрилансеру какую-то сумму за то, что он продвигает наш сайт в поисковых системах. При этом есть какое-то техническое задание, согласовывается семантическое ядро. Как правило, при таком варианте работы организация самого процесса, техническое задание на достаточно низком уровне. Я бы сказал, что работа с фрилансерами по поисковому продвижению, как правило, наименее эффективна по моему опыту. Очень сложно найти толкового подрядчика на фрилансе, но, тем не менее, такая система имеет место быть. Недостатком ее является то, что оплата фиксированная и не зависит от результата поискового продвижения. Тем не менее, если оговорить конкретные цели, то можно контролировать ход работ.

Второй вариант – это оплата за позиции. Это такой способ оплаты SEO-услуг Интернет-магазина, когда согласуется семантическое ядро, и вы оплачиваете только ту часть услуг, которая пропорциональна количеству запросов, находящихся в топе поисковой выдачи Яндекса и Google. Плюсом является оплата за результат. О минусах я скажу позже, потому что они общие у всех способов продвижения.

Теперь вернемся к плюсам абонентской платы. Если мы платим за позиции, то подрядчик по продвижению может чувствовать себя достаточно расслабленно и вальяжно, потому что ничто на него не давит. Вот он продвинул, за это деньги получил и никакой ответственности не несет. При абонентской плате вы сделали предоплату по определенному техническому заданию, есть определенные требования, и это может выступать элементом давления, что он уже получил от вас оплату и несет ответственность. Но опять же, здесь все зависит от личностных качеств исполнителя или особенностей подхода компании-исполнителя. Если в компании преобладает манипуляционный менеджмент, то тогда только будут рады товарищи вас обмануть. Если там достаточно честный, исполнительный подход, то тогда фиксированная оплата может служить элементом давления.

Аналогичный минус за позиции. Нет ответственности за результат: ну не выполнил, получил мало, зато не понес никаких убытков. Как правило, при оплате за позиции все равно есть какая-то фиксированная часть, которая так или иначе окупает затраты исполнителя.

Третий момент - оплата за трафик. То есть оговаривается цена одного посетителя на ваш сайт из поисковых систем, устанавливаются статистики. Допустим, привел подрядчик к вам 20 тысяч посетителей за месяц из поисковых систем по определенному списку запросов. И вы, допустим, установили цену за одного посетителя 3 рубля – заплатили 60 тысяч. Как правило, подрядчики не соглашаются работать на такой основе в чистом виде, они требуют фиксированную часть, и уже сверх нее вносится оплата за результат. Плюс, опять же, - оплата за результат. Причем, посетители – это уже более твердый результат, чем позиции запросов. С позициями некоторые подрядчики могут очень хитро играть. Например, если заказчик плохо разбирается в поисковом продвижении, подрядчик может показать, что по таким-то запросам вы на первом месте, а на самом деле это запросы, которые и так всю жизнь были на первом месте и только в вашем Интернет-магазине такие фразы присутствуют. Если заказчик плохо разбирается в поисковом продвижении, подрядчик может им, скажем так, манипулировать. При оплате за трафик более прозрачная схема.

И последнее – оплата за продажи, т.е. за действия. Оговаривается либо партнёрский процент с продаж из поисковых систем, либо фиксированная сумма за каждый приведенный заказ на ваш сайт или каждое целевое действие. Плюс, опять же, - оплата за результат. Минус – отсутствие ответственности.

Какие сложности возникают в ходе поискового продвижения?

Теперь я хочу оговорить этот общий минус у любой схемы оплаты за поисковое продвижение Интернет-магазина. Дело в том, что у подрядчика по поисковому продвижению и у заказчика совершенно разные цели. Подрядчик заинтересован в том, чтобы продвигать вас ровно до той степени, пока это делать легко, и дальше набирать новых клиентов, которых также продвигают, пока это рентабельно. То есть подрядчик делает весьма незначительные телодвижения, неглубоко разбирается в вашем бизнесе, берет за это достаточно большую плату и тянет вас как можно дольше за нос. А ваша задача – все-таки продвинуться не только по тем запросам, по которым очень легко, но и по тем, по которым было бы рентабельно продвинуться, но нужно приложить усилия. Этим подрядчик заниматься не будет, он никогда не копнет в глубину вашего бизнеса. В этом и есть расхождение. Задача подрядчика продвигать вас на тройку. И пусть меньше оплата, но больше клиентов. А ваша задача – победить конкурентов, не просто быть где-то в хвосте рынка, а продвигаться на четверку с плюсом, а лучше на пятерку с минусом.

И в этом возникает расхождение. Никакая схема оплат – за трафик, за позиции, за продажи не решает этого вопроса. Так или иначе, подрядчик будет говорить вам, что «скоро, скоро мы достигнем таких-то высоких показателей», а на самом деле будет максимально тянуть, искать новых клиентов, а вами заниматься постольку поскольку ровно до той поры, пока будет выгодно подрядчику, а не вам.

И, как правило, работа с подрядчиком по поисковому продвижению Интернет-магазина не окупается. ROI в лучшем случае достигает 50%. В большинстве случаев ROI отрицательный при работе с подрядчиком.

Есть выход в этой ситуации, даже при работе с подрядчиком. В видеокурсе «Интернет-магазин с нуля», в видеокурсе, посвященном продвижению Интернет-магазинов я подробно рассказываю о том, как организовать работу с подрядчиком, чтобы она строилась эффективно, и более детально рассказываю о процессе поискового продвижения Интернет-магазина с тем, чтобы вы могли организовать эффективное, дешевое и качественное продвижение внутри своей компании.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время