Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Основные способы рекламы и продвижения Интернет-магазина

Какие существуют основные способы рекламы, раскрутки, продвижения Интернет-магазина? Давайте разберем.

Какими преимуществами обладают основные способы раскрутки и продвижения Интернет-магазина?

Если мы говорим о моих любимых способах, то первым способом является поисковое продвижение. В особенности оно актуально для начинающих Интернет-магазинов, потому что может быть сделано весьма бюджетно и может принести достаточно солидный результат без вложения большого количества денег. Для начинающих – мы можем продвинуться по низкочастотным, низкоконкурентным запросам, не вкладываясь в ссылки, а вкладываясь в полезный, качественный контент для посетителей, потенциальных клиентов Интернет-магазина.

Далее, когда мы свой Интернет-магазин развили, мы уже можем добавить денег на высокочастотные и среднечастотные запросы с высокой конкуренцией, с низкой конкуренцией, и привлечь еще больше трафика.

Что касается контекстной рекламы. Плюсы: заплатили - сразу же получили трафик. Но, как правило, рентабельность контекстной рекламы намного ниже, чем рентабельность SEO. Контекстная реклама впрямую обычно не окупается. Т.е., как минимум, контекстную рекламу нужно добивать ретаргетингом – т.е. возвращением пользователей, бывших у нас на сайте, снова к нам на сайт.

Второй вариант повышения эффективности контекстной рекламы – это е-мейл-маркетинг. Если уж мы вложились в контекстную рекламу по привлечению клиентов в наш Интернет-магазин, скорее всего, впрямую мы не окупим, получим ROI со знаком минус. Чтобы сделать ROI со знаком плюс, нужно использовать технологии, чтобы получить е-мейл - если уж не продажи, то контакты наших потенциальных покупателей. Для этого существуют различные варианты. В каких-то темах работают полезные рассылки, т.е. нужно понять проблемы своей целевой аудитории, создать яркую красивую форму подписки для вашей целевой аудитории и собирать е-мейл адреса на сайте Интернет-магазина или отдельной подписной странице. Как правило, за подписку дают какие-то бонусы: скидку 500 рублей или подарочный купон на первую покупку. И по этому поводу нам оставляют е-мейл-адрес, и в дальнейшем мы работаем с клиентом при помощи е-мейл-рассылок.

И ретаргетинг: если клиент вышел на сайт Интернет-магазина, отвлекся, ушел, при помощи ретаргетинга клиент возвращается к нам на сайт. Зашел клиент к нам на сайт, к нему привязывается сookie, пользователь гуляет по Интернету и видит рекламу вашего Интернет-магазина на сайтах-партнерах поставщика ретаргетинга.

Что касается е-мейл-маркетинга, какой бы мы е-мейл-маркетинг не применяли (я сейчас говорю не о спаме), мы всегда, даже если базовые вещи применим, получим положительный ROI. Вложения крайне низкие, если база наша, мы нигде ее не купили или, не дай бог, не украли, е-мейл-маркетинг работает прекрасно, если не делать откровенных глупостей. Проблема в том, что е-мейл-маркетинг с нуля не запустишь, нужна своя база людей, которые нас знают. Но когда эта база есть, инструмент, безусловно, эффективный и дополняет такие вещи, как контекстная реклама, SEO.

Что у нас еще есть? Товарные агрегаторы типа Яндекс Маркет или Викимарт. Интересные вещи – вы выгружаете свои товары на эти площадки. Сейчас там реализована модель оплаты за заказы, т.е. вы платите комиссию с проданных товаров – это очень удобно. Плюс – то, что вы платите уже за состоявшиеся заказы. Минус, как правило, заключается в том, что заказов не очень много. Но работает. И от ниши к нише эффективность меняется, смотря какая конкуренция у товарного агрегатора по вашей теме и т.д.

Дальше СРА-сети (cost per action) – т.е. платим за действие. Как правило, в Интернет-магазине платим за совершенные заказы, и, более того, за оплаченные заказы. То есть когда пользователь, приведенный СРА-сетью, совершает заказ и его оплачивает, мы выплачиваем партнеру из партнерской программы комиссию 10, 20, 30% - какую вы установите. Плюс в том, что платите, когда уже получили заказ. Минус опять же в том, что заказов не очень много. Как правило, партнеры в СРА-сетях фокусируются на крупняках, потому что это гарантированно более высокая доходность типа Wildberries, Lamoda. Получить большой партнерский трафик не очень получается. Но если всё получается, то замечательно, почему бы нет, при старте с нуля очень интересный вид рекламы.

К прочему я отношу такие вещи, как тизерная реклама, банерная реклама, таргетированная реклама ВКонтакте и прочая ерундистика. Т.е. такие вещи, которые впрямую совершенно не работают, их нужно обязательно дополнять ретаргетингом, комбинировать с е-мейл-маркетингом, тогда можно какой-то получить эффект.

Почему важно использовать сразу несколько основных способов продвижения и рекламы?

Вот такие основные инструменты продвижения Интернет-магазина. Вообще, для того, чтобы эффективно использовать эти инструменты, безусловно, нужно понимать технологический процесс. Непонимание технологического процесса продвижения Интернет-магазина, конечно же, аукнется нам в будущем высокой стоимостью и низкой рентабельностью. Более того, мало запустить все эти инструменты Интернет-продвижения, нужно увязать их друг с другом так, чтобы они друг друга усиливали, и на этом фоне увеличивались наши продажи. Запустите вы сейчас, например, тизерную рекламу, вы получите на свой сайт по 10 тысяч трафика в день и получите с этого максимум 1-2 заказа. Вы будете этим довольны? Скорее всего, нет. Там ROI будет минус 500% и вы разочаруетесь в этом инструменте. Но этот инструмент существует, и он применяется многими, в частности, крупными компаниями, он работает, просто применить его нужно грамотно, в сочетании с остальными.

Вот о том, как эффективно применять эти инструменты, о том, как устроена технологическая реализация запуска каждого из этих инструментов продвижения, раскрутки, рекламы нашего Интернет-магазина, я рассказываю в видеокурсе, посвященном продвижению Интернет-магазина, который вы можете купить на сайте Bondar.guru.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время