Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Стратегический маркетинг

Давайте распишем, что такое стратегический маркетинг. Стратегический маркетинг в моей системе связан с такими вещами – это выбор и корректировка рыночной ниши, то есть пересмотр портфолио магазина – то есть товарного состава, ассортимента.

Причем не пересмотр пропорций какого-то товара, а вообще рассмотрение возможности включения в свой товарный ассортимент абсолютно новых видов товара либо в свой текущий интернет-магазин, либо открытие отдельного магазина на эту тему. И там уже смотрите сами, насколько целесообразно под разные виды товара открывать отдельный интернет-магазин или реализовывать все в рамках одного. Конечно, в рамках одного попроще будет.

Следующий момент – планирование показателей. Что в себя включает планирование показателей? Вы прописываете какие-то финансовые цели на год, планируете какие-то достижения. Например, хотите увеличить оборот и прибыль в два раза за год. И далее этот показатель прибыли разворачиваете, переводите это в цифры. Допустим, у вас была прибыль 2 млн. в месяц – вы хотите 4 млн. Что вы делаете с этими 4 млн.? Теперь вы должны это развернуть в более детальные показатели, посмотреть. Если 2 млн. – это значит, что я продаю 20 тысяч товаров в месяц, то когда будет 4 млн., я должен буду продавать 40 тысяч товаров в месяц. Сколько будет заказов, сколько мне потребуется сотрудников, какие мне потребуются складские площади? Разворачиваете этот прирост прибыли на более детальные показатели до той поры, пока у вас не сложится абсолютно ясная и понятная картинка – можете или не можете. Надо получить в два раза больше клиентов – сможем ли мы продавать по таким же ценам. Значит, меняете параметр наценки и пересчитываете все остальные показатели. Потому что одно дело, грубо говоря, продать 20 тысяч товаров по 100 рублей. А теперь, чтобы получить большую прибыль, вам нужно продать 60 тысяч по 75 рублей. Цену снижаем, увеличиваем за счет этого обороты, и хоть прибыльная единица у нас падает, но за счет общего объема увеличивается общая прибыль. Ну и соответственно увеличиваются показатели – должен быть больше склад, больше сотрудников, больше издержек. Все это легко реализуется в Excel, соответственно, у вас появляется на выходе очень ясная картинка – сколько товаров надо закупать для таких вот показателей, сколько сотрудников должно быть, какие будут налоги. Это все очень легко и удобно делать – это расчеты планирования показателей.

Когда у нас есть цель по показателям, развернутая до более мелких параметров, когда мы понимаем, куда вообще движется наша фирма, мы можем эту цель по показателям развернуть в динамике. То есть, допустим. Вот у нас изначальная точка, вот конечная точка, такой рост наша фирма имеет сейчас - нам нужно прийти в конечную точку. И мы уже рост компании прописываем к примеру по месяцам. И смотрим, что в этом месяце должны быть такие-то продажи, должен быть такой-то запас ассортимента. Следовательно, прописываются планы по расширению ассортимента на каждый месяц. По закупкам, по найму персонала и т.д. То есть это некий стратегический, ну и реалии, конечно, вносят свои коррективы. Где-то не дотянули, значит, где-то план корректируется – что-то не учли, внесли изменения, дополнили. Но по крайней мере видение вперед уже позволяет на фоне каких-то внешних турбулентностей держать свой вектор и двигаться в направлении достижения запланированного результата. Более того, отсутствие плана – это путь к поражению.

Сложности, связанные с планированием, недостаток какой-то информации- это не повод для отказа от планирования. Бывает так, что у нес нет данных для конечного планирования, мы не совсем понимаем. Ну нарисуйте вы хотя бы свою мечту – это уже лучше, чем ничего.

Дело в том, что когда у вас есть план и вы натыкаетесь на проблемы по пути его реализации, вы обучаетесь. Вы каждый месяц или каждую неделю смотрели и сверяли показатели, изучали, как какие-то действия влияют на достижение тех или иных показателей, как вообще устроена жизнь, из чего она состоит и как с внешним миром можно работать. Идеально, если вы эти знания систематизируете. Тогда это уже не просто чутье, а методика.

Если плана никакого нет, и результат показывает то же самое – то вы ничему не научились.

Больше информации в видеокурсе Организация работы Интернет-магазина

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время