Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Как составить бизнес-план Интернет-магазина?

Итак, как составить бизнес-план Интернет-магазина? Давайте для начала немного разберемся, что такое вообще бизнес-план?

В моем понимании, бизнес-план позволяет увидеть нам вперед, на перспективу (не менее года и не более двух лет) наши объемы продаж, и тем самым спланировать все остальные активности, то есть не только объемы продаж, но и прибыль, издержки, объемы ассортимента и т.д. Суть в том, что мы обязательно должны для того, чтобы наш Интернет-магазин приносил прибыль, всегда иметь этот бизнес-план, корректировать его ежемесячно, еженедельно. Мы всегда должны смотреть вперед, должны видеть не только сегодняшний день, но обязательно держать в уме перспективу, наш план на год, на полтора вперед.

Планировать более чем на два года вперед в наших реалиях практически невозможно. В моем Интернет-магазине, которому уже фактически девять лет, сейчас используется бизнес-план на год: я всегда вижу план продаж, план издержек, закупок своего магазина на год вперед. И еженедельно я провожу пересмотр планирования текущего месяца. А ежемесячно я пересматриваю планирование на год вперед.

Что необходимо учитывать в бизнес-планировании?

Давайте подробнее остановимся на том, как же бизнес-план выглядит и как его составить. Общий принцип составления бизнес-плана, по крайней мере так, как я им пользуюсь.

Есть у нас исходная ситуация, есть какие-то денежные обороты. Допустим, у нас продажи в Интернет-магазине составляют миллион рублей в месяц. У нас есть какая-то прибыль. Допустим, сейчас она составляет сто тысяч рублей в месяц.

У нас есть какая-то посещаемость на сайте, есть определенное количество заказов, количество сотрудников в компании и т.д. То есть мы расписываем все исходные данные, которые мы имеем сейчас. Если у нас пока еще нет Интернет-магазина, соответственно, мы везде ставим нолики.

Вторым пунктом мы прописываем цель, например, на год: цель по обороту, по прибыли, по посещаемости.

Помимо того, что у нас есть некоторые числа, исходные данные, некоторые цели, которые мы поставим, у нас есть производные параметры. Что значит производные? Они рассчитываются из тех данных, что у нас есть.

Например, если у нас есть оборот, есть количество заказов, то в качестве производного параметра мы можем посчитать средний чек. То есть оборот делим на количество заказов.

Когда мы, например, сейчас имеем оборот в 100 рублей, при 10 заказах в месяц средний чек у нас составляет 10 рублей. А теперь мы берем и ставим себе цель на год, что через год у нас будет оборот 200 рублей, при этом мы оставляем количество заказов 10. Это значит, что средний чек у нас станет 20 рублей. То есть мы, запланировав такую цель, посмотрели на производные параметры и увидели, что, если мы хотим достигать эту цель таким образом, значит, нам нужно работать над увеличением в два раза среднего чека.

Какие еще есть производные параметры в бизнес-плане Интернет-магазина? Конверсия, средняя прибыль на товар, средняя прибыль на заказ и т.п. Это у нас блок продажи или маркетинг.

Второй блок, который я выделяю в бизнес-плане Интернет-магазина, это блок сотрудников. То есть, сколько у нас персонала, какой фонд заработной платы, какие налоги мы платим с фонда заработной платы. И производные параметры – какова выработка, какой оборот приходится на одного сотрудника, какое количество заказов приходится на одного сотрудника, какое количество проданных товаров приходится на одного сотрудника, то есть все делаем в пересчете на одного сотрудника. Для чего нам это надо? Для того, чтобы в перспективе, когда мы просчитаем себе оборот в два раза больше, мы смогли в бизнес-плане увидеть: чтобы получить оборот в два раза больше, нам нужен в два раз больше штат сотрудников. Обязательно сохраняется выработка на одного сотрудника, если мы никаким образом не повысим производительность. И это нам позволит увидеть прибыль. Не всегда прибыль растет пропорционально обороту. Потому что порой появляются дополнительные издержки. И это все позволяет увидеть бизнес-план Интернет-магазина.

Следующий блок, который я выделяю – блок «аренда». Это арендная плата за офисные помещения, складские помещения, какова сейчас их площадь, и все это в пересчете на сотрудников. В перспективе, когда мы себе запланируем какие-то объемы, увидим, какая будет площадь нашего офиса, какая должна быть площадь склада, какова будет при этом арендная плата.

Что еще мы должны обязательно включить в бизнес-план – это закупки. Какой еще пункт нужно включить в маркетинг в самом начале – количество проданных товаров. Это непроизводный, исходный параметр. Допустим, мы при обороте 100 рублей продаем 20 товаров. Значит, у нас есть средняя цена товара, и что нам говорит о то, что при текущем обороте мы продаем 20 товаров? Это значит, что при обороте 200, если мы не поменяем среднюю цену товара, у нас будет продаваться уже 40 товаров. Соответственно, закупать ежемесячно мы должны минимум 20 товаров, чтобы поддержать текущий складской запас. А скорее всего нам понадобится расширять ассортимент для достижения нашей цели, соответственно, объем наших закупок должен быть увеличен. Это все просчитывается – сколько денег мы будем тратить на закупки, зная среднюю цену закупки, и, исходя из этого, будем видеть прибыль.

Теперь, когда у нас есть исходные данные, есть цель на год, мы просчитываем Δ (дельту), т.е. разницу, сколько нам нужно за год прибавить – плюс 100, например, ноль, плюс 10.

Мы видим Δ на год, теперь наша задача этот план разложить по месяцам: январь, февраль, март, апрель и т.д. на 12 месяцев, и спланировать рост этой Δ по месяцам.

Можно это сначала автоматически «зашить» в Exсel, каждый месяц добавлять как 100/12, чтобы это было равномерно. Но так в бизнесе не бывает, скорее всего, будут «ступеньки» - в этот месяц это закупили,в этот месяц здесь повысили, вложились в продвижение и т.д.

То есть, так скажем, вот этот путь из точки А в точку Б теперь нужно разложить по месяцам и, естественно, постоянно смотреть за выполнением бизнес-плана в своем Интернет-магазине.

Для того, чтобы немного облегчить вам эту работу, если вы перейдете на сайт Bondar.guru, то под этим видео вы сможете скачать заготовку для бизнес-плана Интернет-магазина. И когда вы уже посмотрите на этот бизнес-план, уже сможете как-то пощупать, просчитать доходность вашего бизнеса, я очень рекомендую вам пройти курс «Интернет-магазин с нуля». В нем для вашего бизнес-плана вы сможете получить еще больше информации за счет того, что будете использовать методику выбора ниши; можно будет внимательно посмотреть момент с управлением продвижением: как соотносить расходы на маркетинг с тем, какая прибыль у вас в итоге будет в Интернет-магазине. Это все рассчитывается, очень четко раскладывается по полочкам, и все это есть в моем видеокурсе «Интернет-магазин с нуля».

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время