Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Как привлечь покупателей в Интернет-магазин?

Как привлечь покупателей на сайт Интернет-магазина? Говоря о привлечении новых покупателей в Интернет-магазин, давайте рассмотрим, какие виды рекламы для новых покупателей есть.

У нас есть методы для повторных или вернувшихся покупателей – это те, кто уже совершали покупку на нашем сайте или уже были на нашем сайте. Если мы говорим именно о привлечении новых покупателей, существует несколько различных вариантов. Давайте сначала посмотрим, какие есть плюсы и минусы вложения в привлечения новых покупателей по сравнению с привлечением повторных покупателей.

Как правило, конверсия при работе с нашей постоянной, лояльной аудиторией гораздо выше, вложения меньше. Т.е. окупаемость ROI, возвратные инвестиции при работе с вернувшимися клиентами, например, при помощи е-мейл-маркетинга, при помощи различных инструментов в социальных сетях, намного выше. Потому что аудитория уже лояльна, уже нам доверяет, предыдущими своими покупками показывала, что заинтересована в нашем товаре.

Что касается новых покупателей, здесь, безусловно, каждый заказ будет стоить дороже. Но зато, как правило, пул новых потенциальных покупателей в разы больше, чем пул наших покупателей постоянных, особенно если магазин только начинает деятельность, и у него еще не накоплена Клиентская база. Т.е. здесь платим дороже, больше людей проходит через Интернет-магазин, но меньше людей покупают, но зато общий поток посетителей, потенциальных Клиентов намного выше.

Способы рекламы

Какие здесь есть способы рекламы? Я разделю их по моделям оплаты. Первая модель оплаты CPM. Это такая модель оплаты, при которой мы платим за показы наших объявлений. По модели СРМ работает таргетированная реклама ВКонтакте, например. Работают по модели СРМ некоторые ретаргетинговые инструменты, такие, как Sociomantic – очень популярный агрегатор ретаргетинговых систем. По модели СРМ работают некоторые тизерные сети и некоторые банерные способы рекламы.

В чем преимущества и недостатки модели СРМ? Честно говоря, не важно, какая модель оплаты. Главное в итоге свести результаты по любому источнику трафика в общему показателю ROI, возврату инвестиций. Но здесь я просто решил развернуть способы рекламы по моделям оплаты.

Следующая модель оплаты СРС (cost per click), т.е. оплата за переходы, трафик. Что здесь у нас есть? У нас есть контекстная реклама – типичный вид СРС-рекламы, тизерная реклама с оплатой за клики. По модели СРС работают также некоторые ретаргетинги. И по модели СРС можно работать с поисковым продвижением. Многие подрядчики по поисковому продвижению предлагают модели оплаты за посетителей.

Теперь еще одна модель оплаты – СРО (cost per order), т.е. стоимость за заказ. Или еще есть СРА (сost per action), т.е. оплата за действие. Это типичная модель оплаты партнерских программ. В модели СРА работают товарные агрегаторы – Яндекс Маркет или Викимарт.

Ну и различного рода оплата по принципу абонентской платы. Здесь типичным представителем является СЕО, поисковое продвижение. Зачастую СЕО – это фиксированные платежи ежемесячно за ссылки, за работы. Как правило, не выделяется стоимость за каждый отдельный клик, за отдельные действия. Хотя, кстати, в модели СРА потихоньку набирает обороты и поисковое продвижение. Но наиболее распространена абонентская плата.

Вот такие существуют ключевые методы привлечения посетителей на сайт Интернет-магазина. Как работать с каждым конкретным методом, как их максимально эффективно использовать, как сделать так, чтобы каждый из этих методов друг друга взаимодополнял, взаимоусиливал, я рассказываю в своем видеокурсе, посвященном продвижению Интернет-магазина. Приобрести этот видеокурс можно на сайте моего проекта Bondar.guru.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время