Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Как правильно продавать товар?

Как правильно продавать товар

Если у вас магазин, то наверняка перед вами остро стоит вопрос о том, как правильно продавать товар. Продавец, как бы много он не продавал, всегда недоволен продажами — и это нормально! Совершенству нет предела!

А вы знаете эти секреты повышения продаж?

Перетасовать холодные и горячие зоны

Если у вас магазин самообслуживания, то рекомендуем пересмотреть зоны размещения товаров. Есть вполне конкретные наблюдения маркетологов.

Зоны размещения товара

Согласно им, в торговом зале присутствуют горячие и холодные зоны. Товар с горячих зон раскупается быстрее, потому туда надо разместить то, что вам хочется продать быстрее.

Горячие зоны — это справа от входной зоны, стеллажи по периметру, те полки на стеллажах, которые находятся на уровне глаз, кассовая зона.

Холодные зоны — это та часть входной зоны, которая остается за спиной покупателя, начало, конец и нижний левый угол стеллажа, углы торгового зала, закутки и узкие проходы. Кстати, маркетологи также заметили, что 90% покупателей обходят торговый зал лишь по периметру. Поэтому делайте ставку на эти места.

Разработать собственные кейсы

В продажах невозможно без анализа. Наверняка вы все время что-то выдумываете, применяете. Но анализируете ли вы результаты? Наверное, да. Так вот, вам стоит повторять успех вновь и вновь.

Каждый новый шаг, принесший продажи — это готовый кейс, ваш уникальный положительный опыт, который надо применять постоянно. И не останавливаться. Выдумывать еще и еще, тестировать без устали. Вам лучше знать особенности вашего бизнеса.

Делегируйте рутинную работу, а сами наблюдайте, разрабатывайте способы — это ваша обязанность как владельца бизнеса.

Совершенствовать сервис

Поверьте, на продажи влияют даже мелочи. Например, бесплатные пакеты у кассы. Это здорово поднимает ваш авторитет в глазах клиентов и в конечном итоге делает вам выручку. Сервис нужен обязательно.

Сервис для покупателей - важный элемент продаж

Старайтесь говорить с покупателями на одном языке, понимайте их желания — и успех не заставит себя ждать. Это не они, а вы им должны за то, что они оказали честь зайти в ваш магазин и купить что-то. Берегите их. Сделайте их постоянными. Это ваша гарантия на будущее.

Повышать средний чек

Всегда можно ненавязчиво повысить средний чек. При продаже какого-то товара поинтересуйтесь, не нужны ли покупателю сопутствующие товары. Этим вы окажете не только пользу себе, но и услугу им.

Согласитесь, если они купят игрушечный плеер, а дома окажется, что к нему нет батареек, их ждет разочарование. А если их при покупке предупредить, что в комплект не входят батарейки, но их можно купить у вас, то покупатели останутся вам благодарны, так как придут домой во всеоружии.

Учиться!

Чтобы черпать информацию о способах повышения продаж, вам надо учиться. Очень много профессиональный литературы по маркетингу вы найдете в сети. Можно и купить книги. Ваши знания — это ваша база, актив. Используйте их, тестируйте на своем бизнесе.

Не переставайте работать над увеличением продаж. Пусть они растут в геометрической прогрессии.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время