Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Почему вы не можете получить
товар на реализацию?

Как получить товар на реализацию? И почему, скорее всего, если вы начинающий предприниматель, вы этот товар не получите? Часто ко мне обращаются начинающие оптовые клиенты «дайте, пожалуйста, товар на реализацию». И в 99,9% , практически в 100% случаев мы отказываем.

Объясняю почему. Во-первых, обычно когда какие-то владельцы интернет-магазинов обращаются к поставщикам с просьбой предоставить товар на реализацию, это выглядит как какая-то мольба. Два варианта. Первый – мольбы «Христа ради, сами неместные, помогите нам пожалуйста. Вот очень хотим, но денег у нас нет, как продаваться товар будет, мы не знаем, но мы обязательно все вернем, обещаем, обещаем». У нас был определенный регламент, раньше мы практиковали предоставления товара с отсрочкой. Я хочу сказать, что 50% клиентов ни черта нам не вернуло. Только судебные иски пошли, через суд еще какая-то часть вернулась, а часть вообще пропала. Мне, как поставщику товара, геморрой, простите, давать товар с отсрочкой, с реализацией. Это к вопросу об обнищании – все говорят, когда берут товар, «мы все вернем». Когда товар у тебя, и ты продаешь и радуешься – вот они, денежки, у тебя в руках, ты счастлив, а тебе теперь надо отдавать барыге, спекулянту. «А может попозже отдам, может, сейчас поноюсь, сне еще отсрочат». Это часто возникает, люди несовершенны к сожалению, и такое происходит.

А второй тип людей – это «давайте вместе, вместе с вами замутим офигенный бизнес, я своими усилиями вам взорву продажи. Дайте мне только на реализацию тысяч на 200 или с отсрочкой тысяч так на 300. Я напродаю вам столько товара». У вас опыт вообще есть в бизнесе? «Неа, но я очень быстро учусь , дайте мне только на реализацию». Тоже знаем таких товарищей, их меньше, но они зверски бесят, их хочется сразу послать за счет такой некоторой наглости. Вот это две дурацкие модели, как покупатели любят попросить товар на реализацию, не повторяйте их ошибок. Не портите отношения с поставщиком, потому что если один раз попросили, сразу понятно – что с них взять, неопытные. Понятно, что вам не дадут товар на реализацию, если вы так испортили о себе мнение. Только время излечит эту рану на сердце вашего поставщика.

Что мешает поставщику дать вам товар на реализацию? Жадность? Да ничего подобного, не в жадности дело. Есть два главных страха. Первый страх – это недоверие. Вас просто не знают, вам не доверяют как человеку. Если вы пришли с улицы – да, паспорт вы свой предоставите, да, договор заключите, но потом за вами бегать – все равно противное ощущение на душе, когда тебя кинули на деньги. А там 30 тысяч – что из-за них возиться. А приходится возиться – это все трудности, которые никому не нужны. Я человеку никогда в жизни реализацию не дам, если я с ним не проработал годами и его личные качества не знаю. Тем более все люди не идеальны, и даже самые порядочны люди, когда вопрос заходит о возврате своих долгов, кидают своих кредиторов. Вот известная пословица – хочешь потерять друга, дай ему денег в долг. Банальное, личное недоверие к вам как к покупателю.

Второй момент – а зачем поставщику вообще давать вам товар на реализацию? Только при одном условии – это получить вот с этой кучки товара больше прибыли, чем если бы я получи ее, продавая сам. Я даю вам кусок своего ассортимента на реализацию, то есть у меня он не продается, он продается у вас. Какие возможны варианты? Первое – я отдаю его вам по большей цене. Например, если он продается у меня по 100, я отдаю его вам за 200. А второй интерес – это повышение оборачиваемости. За счет того, что ваша оборачиваемость будет выше, чем моя, как поставщика.

А как у нас получается? Новички приходят к нам просить товар на реализацию. Одна из девушек написала такую пламенную фразу «Подарите мне шанс открыть для себя новую жизнь предпринимателя». Я вам этот шанс могу подарить только в том случае, если ваша оборачиваемость выше моей. Грубо говоря, я даю вам кусочек своего ассортимента, у меня там 100 товаров, и у меня за месяц из них уйдет 20. А я отдаю их вам – и у меня уйдет 30. У меня есть резон дать вам товар на реализацию. Иных вариантов у меня просто нет. То есть должен получить либо больше с одной единицы, либо если вы мне эти деньги быстрее принесете, чем я сам продам. Вот это два мотива, которые могут заставить поставщика предоставить вам товар на реализацию. Не можете исполнить это условие – не просите на реализацию, не портите отношения с поставщиком. Наобещаете, а на самом деле этого нет – испортите отношения. Если этот поставщик неинтересен вам и вы хотите испортить отношения, так нафига вам нужен его товар.

Грубо говоря, это вытекает в страх. Мы говорили о препятствиях – давайте переформулируем это как препятствие. Первое – личное недоверие, а второе препятствие – это что, у вас будет плохо продаваться товар.

Когда мы поняли теперь страхи поставщика, давайте поработаем над тем, чтобы эти страхи нейтрализовать.

Больше информации в видеокурсе Интернет-магазин с нуля

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время