Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Как открыть свой Интернет-магазин детской одежды с нуля?

Как открыть Интернет-магазин детской одежды с нуля? Давайте для начала рассмотрим стандартный алгоритм открытия своего Интернет-магазина с нуля. Он состоит из нескольких достаточно понятных шагов.

Алгоритм запуска Интернет-магазина

Первый этап – это товар, который состоит из следующих подэтапов. Первое – определение товарного ассортимента, т.е. какие категории товаров будут представлены в вашем Интернет-магазине детской одежды. Второй момент – просчет ниши, т.е. мы оцениваем конкуренцию и спрос в каждой из товарных категорий, оцениваем будущие продажи, будущую прибыль и оцениваем вложения, которые необходимо сделать для входа в нашу рыночную нишу, а именно – в детскую одежду. И третий момент – это поиск поставщиков и закупка товаров. Соответственно, мы ищем поставщиков, согласовываем с ними условия, поставляем товары и представляем их в своем Интернет-магазине.

Второй этап – это ценообразование. Исходя из нашей стратегии конкурентного преимущества, мы формируем цену у себя на сайте. Т.е. сначала мы прорабатываем стратегию конкурентного преимущества, проводим анализ конкурентов. Также на наши цены влияет уникальное торговое предложение, которое мы тоже вырабатываем на этапе запуска.

Третий момент – разворачиваем Интернет-магазин. Из каких шагов состоит развертывание Интернет-магазина? Движок, доменное имя и URL, далее дизайн, хостинг и непосредственно развертывание. Развертывание включает как настройку движка на вашем хостинге, с вашим адресом, так и наполнение сайта контентом.

И следующий этап – это, конечно, продвижение, т.е. наша задача привести на сайт нового Интернет-магазина детской одежды клиентов. В первую очередь я любитель таких инструментов, как поисковое продвижение, контекстная реклама, е-мейл-маркетинг. Для Интернет-магазина одежды с нуля е-мейл-маркетинг работает, но он включается не при первом запуске Интернет-магазина, потому что необходима база, чтобы осуществлять рассылку. И сюда же ретаргетинг и т.д.

Это стандартный алгоритм запуска Интернет-магазина. Его я досконально и подробнейшим образом рассматриваю в своем видеокурсе «Интернет-магазин с нуля». И хотел бы здесь, в рамках этого видео, обратить особое внимание на отдельные этапы, которые обладают определенной спецификой в нише детской одежды.

Специфика этапов создания Интернет-магазина детской одежды

Во-первых, когда мы просчитываем нишу и формируем товарный ассортимент, я хотел бы порекомендовать не концентрироваться на развитии какого-то небольшого количества товарных категорий. Например, 1000 разных футболок, 1000 разных свитеров и 100 штанишек. Здесь очень важно, особенно для детей до 3 лет, создать широкий ассортимент с точки зрения товарных категорий. Должно быть много товарных категорий, и в каждой товарной категории пускай не очень много разных дизайнов. Например, нам нужны и ползунки, и песочники, и боди, и комбинезоны. Для новорожденных нам нужны носочки, чепчики. А в каждой категории пускай не очень много товаров – разнообразие дизайна для детей до 3 лет не играет ключевой роли. Более важно, конечно же, сформировать широкую линейку дизайнов для детей более старшего возраста.

Что касается поиска поставщиков и закупок товара. Если вы собираетесь заниматься закупками в России или в своей стране, у нас есть производители своей детской одежды, но нужно быть готовым к тому, что это производители бюджетной детской одежды. Вы будете вынуждены конкурировать по цене, везде уже есть продукция всяких Лео и т.д. В любом Интернет-магазине, какой не откройте, есть одежда для новорождённых от Лео. Соответственно, будьте готовы конкурировать по цене.

Если вы занимаетесь импортом или закупаете импортный товар – это, на мой взгляд, лучше. Но здесь будьте готовы, что 80% детской одежды, ввозимой на территорию России, Таможенного союза – это черный, контрабандный товар. Соответственно, здесь могут быть определенные проблемы. Потому что все, что касается детей, достаточно строго сертифицируется. Очень внимательно родители, когда закупают что-то для своих детей, к этому подходят. И, несомненно, возникнут на каком-то этапе проблемы, если не подойти к этому вопросу грамотно и правильно. Лично мне не позволяет совесть что-то неофициально делать для детей. Детской одежде действительно нужно правильно пройти сертификацию или убедиться, что ваш поставщик, который предоставил вам товар, правильно ее прошел. Потому что в Китае, Таиланде делают уйму всякой ерундистики, которая у нас просто не соответствует техническим требованиям регламента Таможенного союза. Будьте с этим очень внимательны. И опять же, вопросы сертификации учитывайте при просчете ниши. Когда вы будете начинать, помимо стоимости закупочной, обязательно учтите, если вы сами будете сертифицировать, стоимость сертификатов. Из-за того, что линейка должна быть (особенно, в малых возрастах) широкая, разнообразная, на каждую практически категорию идет отдельный сертификат вплоть до того, что отдельно для девочек, отдельно для мальчиков. Если обувь, то ботиночки из кожзаменителя – это один сертификат. Подошва там была из одной резины, стала из другой резины – значит, уже другой сертификат. И в общем все это в копеечку достаточно солидную выходит. Это то, что касается ассортимента.

По ценам. Если мы говорим о том, что закупаемся в России, будьте готовы конкурировать по низкой цене. Я считаю, что это не очень хороший вариант для малого Интернет-магазина. Если вы берете сразу с размахом, с инвестициями, замечательно. Сфокусируйтесь на уникальном торговом предложении, за счет которого вы сможете уйти от конкуренции по низким ценам. Как правило, хорошие бренды в портфолио, хорошая эксклюзивная импортная одежда позволяет продавать ее гораздо дороже. Рекомендую пройтись по офлайн-торговым центрам, посмотреть интересные розничные магазины детской одежды, которые работают не в низком ценовом сегменте типа Mothercare.

Что касается сайта Интернет-магазина, здесь все достаточно стандартно. Т.е. особых каких-то вещей не придумать. Это всё есть в видеокурсе «Интернет-магазин с нуля».

Поисковое продвижение Интернет-магазина детской одежды

Особенности поискового продвижения, е-мейл-маркетинга – если мы продаем детскую одежду в розницу, то можно накапливать базу подписчиков для е-мейл-маркетинга за счет того, что предлагать бесплатно, в обмен на электронный адрес подписчика, информацию для молодых родителей. Больше всего вопросов возникает, конечно же, у беременных мам. Это самые активные потребители информации о детях, детской одежде, товарах для детей, самые активные покупатели. Учтите, что, как правило, самая большая розничная закупка детской одежды делается перед рождением ребенка. Идет подготовка к рождению – там нужна и кроватка, и мебель, и куча одежды, всяких пеленок и т.п. Соответственно, продавайте бесплатно полезную информацию, получайте взамен е-мейлы, получайте возможность продавать товар будущим родителям.

В поисковом продвижении также неплохо продвигать, например, блог магазина детской одежды по частым вопросам, которые интересуют молодых мам. Как собрать эти вопросы, как узнать, какие вопросы интересуют молодых родителей – это всё есть в видеокурсе, посвященном продвижению Интернет-магазина.

Вот такие основные моменты, о которых я хотел коротко упомянуть касательно вопроса Интернет-магазина детской одежды с нуля. Я желаю вам открыть свой успешный Интернет-магазин детской одежды.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время