Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Как и где найти поставщиков одежды для Интернет-магазина?

Где брать товар для Интернет-магазина одежды, как найти поставщиков для Интернет-магазина одежды – вот такие вопросы я получаю от подписчиков своего проекта Bondar.guru.

Давайте вопрос поиска поставщиков для Интернет-магазина одежды разобьём на несколько подвопросов.

Первый – давайте разберемся, где мы будем брать – оффлайн или онлайн. Второй момент – мы будем сами импортировать одежду или мы будем покупать ее на территории Таможенного союза, т.е. импорт или внутренние поставщики.

Следующий момент – мы будем покупать одежду массового производства или будем закупать уникальную, эксклюзивную дизайнерскую одежду. Вот эти три ключевых подвопроса немного натолкнут нас на поиск поставщика для Интернет-магазина одежды.

Онлайн или оффлайн?

Значит, онлайн или оффлайн. Какие преимущества у нас при закупке для своего Интернет-магазина одежды онлайн? Конечно, если мы открываем Интернет-магазин одежды и конкурируем с такими гигантами отечественного e-commerce как Wildberries, Lamoda, то мы должны использовать все преимущества онлайн-продаж. Т.е. мы можем делать такие вещи, как выгрузка товара поставщика к себе на сайт. Не закупая ассортимент, мы выгружаем фотографии или вообще поставщик нам предоставляет базу товаров. И, таким образом, уже продавая товары, выкупаем их у нашего поставщика, что называется, под заказ.

Если мы используем оффлайн-методы, то, опять же, крупные конкуренты, как правило, у небольших поставщиков берут товары исключительно на реализацию или с отсрочкой платежа. Соответственно, нам нужно научиться тому, как брать с отсрочкой платежа и на реализацию, и тоже использовать этот подход, не вкладывать «живые» деньги в закупки ассортимента.

Импорт или внутренние поставщики?

Что касается второго вопроса – импорт или внутренние поставщики. Если импорт, то там вопросы закупок для небольшого Интернет-магазина с отсрочкой на реализацию практически не стоят. Будет очень сложно. Это не я уже такой большой специалист по работе с Китаем, есть другие специалисты. Китай, Таиланд и прочие страны Азии, которые занимаются изготовлением одежды в первую очередь. Если мы импортируем, то мы, скорее всего, лишаемся получения товара на реализацию с отсрочкой. С другой стороны, у нас появляется возможность привезти что-то уникальное, эксклюзивное. Другой вопрос, что всё уникальное, эксклюзивное уже привезено крупными игроками. Будет очень сложно найти что-то импортное, что не нашли байеры крупных Интернет-магазинов конкурентов.

Если мы покупаем на внутреннем рынке, то же самое. Любой внутренний поставщик, который работает с Интернет-магазинами, старается пропихнуть свой товар либо в крупные розничные сети оффлайн, либо предоставить товар на самых лучших условиях крупных ритейлерам в Интернете. Соответственно, здесь есть такие минусы. Но опять же, если мы закупаем одежду на внутреннем рынке, по крайней мере, нам не нужно морочиться с таможней, сертификатами, что часто присутствует в одежде даже взрослой, не только детской. Поэтому здесь момент, с которым нужно определиться – внутренний рынок или внешний.

Массовый спрос или эксклюзивность?

Ну и самый интересный вопрос, которым нужно задаться – мы будем заниматься одеждой массового спроса или будем заниматься одеждой какой-то уникальной, эксклюзивной. Если мы работаем на массовый спрос, то мы вступаем в прямую конкуренцию с гигантами. Потому что гиганты – это массовое импортное производство онлайн и оффлайн. Они покрывают всех этих поставщиков.

Здесь ключ к конкуренции с крупными игроками на рынке одежды – какая-то уникальная, специализированная одежда, например, для каких-то мероприятий, работы или событий. Кроме того, уникальность может заключаться в каком-то авторстве, т.е. какая-то авторская одежда, авторский дизайнер, который делает одежду индивидуально, каждое изделие уникально в своем роде, в одном экземпляре, одном размере, есть какой-то сервис подгонки по размеру и т.д. За счет этого можно сыграть и конкурировать с крупняками.

Давайте теперь разрисуем. Оффлайн/онлайн я сейчас не буду брать в расчет просто для сегментирования рынка, чтобы нам третье измерение не добавлять, не усложнять.

У нас есть импортные, есть внутренние поставщики, есть массовые и есть уникальные. Давайте посмотрим, какие зоны явно уже завоеваны крупными игроками и соваться бессмысленно. Есть, конечно, такой взгляд – возьмите войдите в большой рынок, пускай вы маленький, но вам всё равно перепадет. Я так не считаю. Скорее всего, у вас не получится на таком достаточно развитом рынке, как одежда, предложить покупателям более интересные условия. Массовые вещи явно закрыты у нас крупняками. Соответственно, у нас как импорт, так и внутренние поставщики открыты для мелких, если мы работаем с каким-то уникальным видом одежды.

Какие у нас тут есть варианты? Как я уже говорил, одежда специализированная, одежда для событий. Например, мы продаем исключительно свадебную одежду или свадебные платья. Тут суть не сколько в самих свадебных платьях, суть уже в подаче всего этого. Мы можем получать более высокую маржинальность на одном свадебном платье, чем любой другой магазин, за счет того, что весь свой маркетинг направим на то, что мы работаем исключительно с невестами. Там какие-то поучительные рассылки с полезной информацией, видео. Полезный контент здесь будет очень хорошо работать. Опять же, специализированная одежда, например, для прокладки газовых труб. Там идет вся сопутствующая тематика, какой там должен быть шов, какой там должен быть крой, как она должна выглядеть. Т.е. фокусируясь на какой-то узкой нише в одежде, мы уходим от прямой конкуренции с крупняками и тем самым добиваемся успеха. Значит, вопрос заключается не сколько в том, где брать одежду для своего Интернет-магазина, а на какой одежде, нише сфокусироваться в своем Интернет-магазине одежды. Массовым производством нам заниматься неинтересно, невыгодно, мы просто навсегда увянем где-то там внизу.

Как правильно выбрать нишу, просчитать ее, как закупить товар на выгодных для себя условиях, как этот товар продвинуть, как сделать свой сайт для того, чтобы этот товар замечательно уходил – об этом я рассказываю в своем видеокурсе «Интернет-магазин с нуля». А о том, как одежду продвинуть в своем Интернет-магазине, сработать на этой уникальности, как эффективно использовать средства раскрутки и продвижения Интернет-магазина одежды, рекомендую узнать из моего видеокурса «Продвижение Интернет-магазина». Оба видеокурса вы можете приобрести на сайте моего проекта Bondar.guru.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время