Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Что лучше продавать в Интернет-магазине?

Что лучше продавать в своем Интернет-магазине? Такой вопрос задают мне часто начинающие предприниматели, начинающие владельцы собственных Интернет-магазинов. Также еще вопрос звучит, что лучше продавать в 2015 году.

Как выбрать товарную нишу?

Вообще, это вопрос выбора товарной ниши Интернет-магазина. То есть наша задача составить список из тех товарных ниш, которыми вы потенциально могли бы заниматься в своем Интернет-магазине, выписать их в табличку, и для каждой товарной ниши определить уровень спроса, уровень конкуренции, соотношение спроса к конкуренции, то есть насколько рынок свободен, насколько легко будет в нем продавливать конкуренцию, оценить потенциальный объем продаж, оценить в нем средний чек, количество заказов, и оценить необходимые инвестиции для входа на рынок. Это можно сделать по каждой товарной нише, для этого есть четкие конкретные методики, в Интернете, благо, хорошо все измеряется. Нам в помощь статистика Яндекс Директ, нам в помощь поисковая выдача Яндекса и Google.

Когда мы составляем список потенциальных ниш, мы должны. во-первых, сформировать портфолио из тех ниш, которыми нам интересно заниматься, которыми выгодно заниматься и которыми мы в состоянии заниматься ввиду нашей компетентности. Когда мы находим гармонию по этим трем параметрам «хочу, могу, выгодно», далее оцениваем каждую финансовую нишу с точки зрения финансовых показателей, с точки зрения потенциальной прибыли. После этого мы можем уже определить какой-то список ниш, которыми мы бы хотели заниматься.

Что можно сказать по поводу 2015 года? Сейчас время кризисное, тяжелое, и эксперты зачастую прогнозируют, что самой оптимальной стратегией является стратегия низких цен или товаров-заместителей (более дешёвых). А вторая стратегия – стратегия качества. Давайте я немного расскажу об этих стратегиях.

Актуальные стратегии продаж

Во-первых, стратегия товаров замещения. Что это такое? Могу привести пример (все-таки мой главный проект – Интернет-магазин элитной бижутерии), что интересной стратегией для Интернет-магазина бижутерии будет подача элитной бижутерии как замещения ювелирных украшений. Если клиенты интересовались, когда были благоприятные времена, покупкой ювелирных украшений из золота, серебра, то нужно предложить покупателям элитную, качественную бижутерию (возможно, с содержанием того же золота и серебра, похожую на ювелирные украшения), более дешевую, чем ювелирные изделия, при этом такую же красивую и привлекательную. Женщина покупает внимание, она хочет быть привлекательной, хочет быть в центре внимания и ловить восхищенные взгляды. Эту потребность мы замещаем более дешевым с точки зрения клиента методом.

Вторая стратегия – продление качества. Я на себе уже ощутил, почему она будет работать. Допустим, раньше были благоприятные времена и можно было допускать где-то лишние затраты. Например, у меня был хороший ноутбук, на котором я работал, и в определенный момент он грохнулся со стола. Сломался так, что требовался дорогостоящий ремонт где-то в половину стоимости самого ноутбука. И если бы раньше я подумал - возьму-ка я лучше новый, то сейчас я подумал, зачем брать новый ноутбук, особенно когда после кризиса цены выросли, я лучше отдам этот в ремонт. Вот так и работает стратегия продления качества. Люди будут меньше покупать новое, будут больше ремонтировать старое. Что это означает для Интернет-магазинов? Для каких-то целевых аудиторий мы должны продумать, можем ли мы продавать какие-то товары-заместители. Это не означает, что если раньше мы продавали дорогие платья, то теперь продаем дешевые, или раньше продавали дорогие сумки, а теперь дешевые. Пойти не от товара, а пойти от потребности: если мы продавали дорогие сумки, то подумать, какие еще потребности может решить вот эта дорогая сумка, для кого еще в новых условиях.

Что касается стратегии продления качества – здесь могут быть какие-то комплектующие, запчасти. Например, часто спрашивают, какую стратегию выбрать для Интернет-магазина автозапчастей? Прекрасно себя будет чувствовать Интернет-магазин запчастей, поставляя зачасти в какие-то отдельные сервисы.

Вот такие товарные ниши, на мой взгляд, самые популярные будут в 2015 году. Соответственно, определившись с товарной нишей, вы ответите на вопрос, что выгодно продавать в Интернет-магазине. В своем видеокурсе «Интернет-магазин с нуля» я четко, по полочкам рассказываю, как получить эти цифры. Например, мы захотели открыть Интернет-магазин сумок, платков, носков, рукавиц, и нужно просчитать, какая конкуренция, какой спрос, какая потенциальная выручка, прибыль в каждой нише. И вот в курсе «Интернет-магазин с нуля», который вы можете купить на Bondar.guru, я подробнейшим образом рассказываю, как найти тот товар, который выгодно продавать в своем Интернет-магазине.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время