Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Бизнес-план по созданию Интернет-магазина с нуля

Как составить бизнес-план Интернет-магазина с нуля? Давайте сначала разберемся, что из себя будет представлять бизнес-план для Интернет-магазина, который мы открываем с нуля.

Нам нужно просчитать потенциальную рентабельность, т.е. потенциальный доход, который будет нам приносить Интернет-магазин, и рассчитать, какие вложения потребуются на старте, какие вложения потребуются ежемесячно. Развернуть все расходы по категориям, по подкатегориям, и далее развернуть всю эту картинку во времени, посмотреть, с каким темпом мы окупим свои вложения и выведем Интернет-магазин на прибыльность.

Очень важное замечание, которое хочу сделать по поводу бизнес-плана Интернет-магазина с нуля, по поводу вообще открытия Интернет-магазина с нуля. Если мы говорим о малом Интернет-магазине, пусть в ближайшей перспективе у нас будет до 15-50 сотрудников, это такая компания, которая нуждается в постоянной прибыли. Любой малый бизнес нуждается в постоянной прибыли. Поэтому когда мы разрабатываем бизнес-план Интернет-магазина, когда мы продвигаем наш Интернет-магазин, мы должны работать над максимальной эффективностью своих вложений, над максимальной эффективностью своих усилий, чтобы ежедневно, ежемесячно выводить свой магазин на прибыль. У нас нет больших инвестиций, у нас есть наши текущие доходы и расходы, которые мы постоянно должны выводить в положительный баланс. Это залог успеха малого бизнеса, малого Интернет-магазина. Соответственно, если у нас излишки, мы их, что называется, откладываем за щечками, чтобы сделать себе какую-то подушку безопасности.

Итак, что касается доходов. Нужно просчитать конкуренцию нашей бизнес-ниши, нужно просчитать потенциальный спрос нашего Интернет-магазина. Далее, учитывая спрос и конкуренцию, мы можем (на моем сайте и в видеокурсе «Интернет-магазин с нуля» я раскладываю эту формулу по полочкам) по Яндексу, по Вордстату посмотреть, какая у нас будет потенциальная прибыль, сколько у нас будет заказов и какая у нас будет посещаемость. Т.е. определить показатели нашего Интернет-магазина при нормальных, стандартных, среднестатистических маркетинговых усилиях.

Какие ключевые расходы следует учитывать при написании бизнес-плана?

Давайте теперь разложим бизнес-план по полочкам, разложим наши расходы (посмотрев видеокурс, мы можем посчитать потенциальные доходы). Какие расходы потребуются на запуске Интернет-магазина и в процессе его текущей работы?

Ключевые расходы Интернет-магазина, по крайней мере, на моем опыте, - товар, сотрудники (+ налоги, взносы) и продвижение или маркетинг. И оставшееся – это прочие переменные и постоянные расходы. Сюда у нас входит наиболее крупное – аренда. В зависимости от специфики может входить что-то еще. Если у вас свой сервер, то это одни расходы. Аренда хорошего сервера может составлять до 30 тысяч. Если мы пользуемся хостингом, тут уже проще. Аренду даже можно вынести отдельно, а прочие переменные расходы – связанные с упаковкой заказов, доставкой и т.п. Это у нас ключевые расходы.

Что касается товара: как нам просчитать, какие у нас будут расходы на товар при запуске Интернет-магазина с нуля. Анализируем конкурентов, смотрим товарный ассортимент конкурентов в нашей товарной нише. Соответственно, зная цену закупки, зная ассортимент, умножаем одно на другое, получаем расходы на первичное расширение ассортимента.

Знаем нашу текущую нагрузку, знаем наши ресурсы, сколько сотрудников нам сейчас нужно, среднюю зарплату. Рассчитываем издержки на сотрудников с налогами и т.д.

Продвижение. Что касается запуска, на запуске я рекомендую использовать максимально бюджетные средства продвижения. Единственное, во что считаю допустимым вкладывать деньги, это в контекстную рекламу, т.е. то, что гарантированно работает по статистике на удовлетворительно без каких-то суперзнаний. Медийный план, «выхлоп» от контекстной рекламы вам просчитают в любом агентстве контекстной рекламы.

Что касается моих любимых инструментов типа SEO и е-мейл-маркетинга, я считаю, здесь нужно вложиться не сколько деньгами, сколько в свою компетентность, разобраться с этими вопросами, максимально бюджетно запустить. В частности, множество бесплатных способов поискового продвижения, бесплатных способов е-мейл-маркетинга (не спама) существует для начинающего Интернет-магазина. Т.е. в бизнес-плане я бы поставил это ноликом, и вкладывался именно в компетенцию. В видеокурсе «Интернет-магазин с нуля» все эти вопросы мы разбираем, т.е. бюджетные способы запуска своего Интернет-магазина, соответственно, можем учесть это в бизнес-плане.

Аренда. Либо мы арендуем офис-склад, либо, если открываем с нуля, то у себя дома на квартире. Из этого расчет аренды.

Посчитать переменные расходы: как упаковываем наши заказы, в каком виде их отправляем, сколько стоит доставка. Я думаю, это проблем не составит.

Вот это наши входные издержки. У нас есть потенциальная прибыль. Ставим цель, например, на год, исходя из просчета ниши, который мы сделали на начальном этапе, по доходу, по посещаемости, по количеству заказов, по конверсии. Разворачиваем это всё дело на 12 месяцев, смотрим в динамике, рассматриваем входящий остаток на каждый месяц, доходы, расходы, исходящий остаток на каждый месяц. Всё это разрисовываем на год вперед, играем цифрами, и на выходе получаем бизнес-план нашего Интернет-магазина. Шаблон такого бизнес-плана вы можете скачать под этим видео, если перейдете на базу знаний моего проекта Bondar.guru.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время