Обучение владельцев
Интернет-магазинов

Стать участником
и получить книгу «Как преодолеть
кризис роста Интернет-магазина?»

Бизнес-план Интернет-магазина одежды

Среди владельцев Интернет-магазинов сейчас очень популярна такая товарная ниша, как одежда. И многие подписчики проекта Bondar.guru интересуются вопросами составления бизнес-плана Интернет-магазина одежды.

Давайте сначала рассмотрим, что такое бизнес-план Интернет-магазина, и потом решим, каким образом это применить конкретно к Интернет-магазину одежды, какие там возникают специфические вопросы.

Что такое бизнес-план?

Лично я в своей компании строю бизнес-план на год вперед. Строится таким образом – есть начальная точка А, есть точка Б – это желаемая, та, которая будет через год, т.е. прописываем какие-то цели. Причем как мы эти цели расписываем: это доходы и расходы нашего Интернет-магазина одежды. Не просто две цифры, а чтобы этот план был твердым, на него можно было опереться, доходы и расходы декомпозируются до категорий, а категории декомпозируются на статьи доходов и статьи расходов.

Какие ключевые статьи расходов в Интернет-магазине одежды? Первая статья расходов всегда – это товар. И часто закупки товаров конкурируют по уровню издержек – это расходы на сотрудников (фонд заработной платы) и налоги. Это две ключевые статьи расходов, которые мы должны декомпозировать в нашем бизнес-плане. Еще одной популярной статьей расходов являются постоянные издержки типа арендной платы или лизинг оборудования, если оно необходимо, но скорее в магазине одежды это не столь актуально. Если своя курьерская служба, то, возможно, лизинг автотранспорта. И прочие переменные расходы – я выделяю расходные материалы, расходы по обустройству офиса т.д.

Составляя бизнес-план, мы нарезаем точку А на мелкие статьи и суммируем доходы и расходы. У нас получается некий показатель прибыльности сейчас. И прогнозируем точку Б.

Далее мы наш бизнес-план разворачиваем на год и по месяцам расписываем, как мы будем двигаться из точки А в точку Б. Естественно, каждую неделю мы корректируем бизнес-план в соответствии с реальностью, т.е. всегда есть две графы: одна – план, другая – реальность. А каждый месяц я корректирую план на год, исходя из того опыта, который я получил за этот месяц.

Что необходимо предусмотреть в бизнес-плане для Интернет-магазина одежды?

Составляя бизнес-план Интернет-магазина одежды, я рекомендую в этом бизнес-плане учесть особенности, связанные с одеждой. Во-первых, нужно учесть издержки, которые у вас будут связанны с отстройкой от крупных конкурентов, лидеров отечественного e-commerce, таких как Wildberries, Lamoda. Согласитесь, что открывая Интернет-магазин одежды, вы должны продумать, как вы будете бороться с гигантами, вы должны от них чем-то выгодно отличаться – либо это какой-то эксклюзив, либо это какая-то супернизкая цена. Но лично я – больше в сторону эксклюзива, легендирования, брендинга. Сомневаюсь, что малый или средний Интернет-магазин может позволить себе реализацию стратегии низких цен, разве что в отдельно взятом регионе, но это будет узкий нишевой бизнес. Но в принципе, он тоже имеет право на существование.

Второй момент, который нужно учесть с одеждой - это сертификация, особенно детской одежды. Обязательно нужно учесть вопрос оформления всех разрешительных документов на продажу детской одежды, обуви. Бывает так, что есть бизнес-опыт в отрасли, в которой не требовались никакие разрешительные документы. Потом предприниматель переключается на другую отрасль, не просчитывает издержки, связанные с сертификацией, и часто эти расходы достаточно значительные. Там идет расход не только финансовый, но и затраты времени и вложений на собственную компетентность, потому что достаточно трудно бывает пробивать эти вопросы.

В целом то, что касается планирования расходов по продвижению, просчету товарной нише одежды для Интернет-магазина, есть в моем видеокурсе, посвященном продвижению Интернет-магазина. Там я рассказываю о том, как не просчитаться в вопросах продвижения, как очень четко спланировать свой бюджет и максимально эффективно его использовать, получая ROI от 100-200% и выше.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь
Подпишись на бесплатную рассылку
«Главные ошибки владельца Интернет-магазина».


Вы сможете легко обойти все опасные ловушки. Всего не менее двадцати писем с жизненными ситуациями владельца Интернет-магазина! Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Подробнее о рассылке

О проекте:

Сайт №1 для владельцев Интернет-магазинов. Полезная информация, статьи, видео об открытии и развитии Интернет-магазина от реального практика электронной коммерции. Зарегистрируйтесь и получите доступ ко всем БЕСПЛАТНЫМ материалам сайта.

Контакты:

Мы всегда рады вашему звонку и
ответим на любые вопросы по
телефону 8-800-333-0558 в рабочее
время с 10:00 до 19:00.

Также вы можете написать нам
по адресу: office@bondar.guru

Я не могу войти

Регистрация

Назад

Назад

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами
в ближайшее время